Товарные группы в магазине

3.2. Разделение товарных групп на категории в зависимости от популярности среди постоянных покупателей.

Группы товаров по спросу на продукцию :

Погибнет супердержава: страшное предсказание Мессинга на 2023 год
7 часов назад
Сварите чеснок в молоке и выпейте отвар: хватит одного раза
9 часов назад

Товары повседневного спроса — покупка этих товаров является целью почти всех визитов покупателей в торговую точку.

Товары регулярного спроса — покупка этих товаров планируется раз в несколько посещений.

Импульсные покупки — обычно покупка этих товаров не планируется.

На примере продуктового магазина покажите, как эффективно организовать группы товаров в торговом зале.

Небольшие по площади розничные магазины. Если вы проследите путь покупателя в небольшом торговом зале, то увидите «золотой треугольник» между главной дверью, кассой и самыми важными товарами в магазине. В связи с характером магазина, типы продаваемых товаров будут отличаться.

Основным критерием распределения площади в торговом зале между группами товаров является увеличение выручки на единицу площади торгового зала.

4. основные и дополнительные точки продаж. Известно, что каждая торговая точка в торговом зале может быть разделена на основную и дополнительную. Дополнительные точки продаж являются эффективным инструментом для увеличения продаж, поскольку они могут увеличить количество импульсных покупок.

Выгодное расположение дополнительных сидений в торговом зале :

Правила размещения дополнительных мест для сидения по отношению к основным местам для сидения :

Дополнительные торговые залы должны располагаться отдельно от основного торгового зала и на расстоянии друг от друга. В противном случае POS становится продолжением основного POS и служит лишь местом хранения дополнительных предметов.

При размещении товаров на дополнительных позициях следует учитывать, что они не должны исчезать с основной позиции.

Деньги польются рекой: трём знакам астрологи предсказывают финансовый успех этой осенью
7 часов назад
Нам врали 7 лет: вот кто настоящий отец детей Пугачевой
10 часов назад

Не переносите весь корпоративный блок основной позиции на дополнительную позицию.

При использовании дополнительной точки для размещения плохо продающихся товаров с центрального стенда, эта точка ни в коем случае не должна выглядеть как склад или, что еще хуже, как мусорный бак с ценником.

5. Основные правила размещения товаров в торговом зале:

Правило «низких цен» означает, что товары с низкими ценами должны быть размещены в начале торгового зала, чтобы у покупателей сложилось хорошее впечатление об уровне цен в магазине, чтобы покупатели были вовлечены в процесс покупки и покупали. Автоматически добавляется все больше товаров, а цене уделяется все меньше внимания.

Правила ротации» означают, что продукты с более коротким сроком годности должны быть более доступны для покупателей. Это означает размещение их рядом с кассой и недалеко от входа, чтобы человек мог увидеть товар и купить его как можно быстрее. Вы можете продавать продукты с истекшим сроком годности на дегустационных мероприятиях, но вы не можете продавать продукты с истекшим сроком годности.

Правило «двух пальцев» означает, что высота полки должна соответствовать продаваемому товару. Поэтому, если между верхней частью изделия и следующей полкой помещаются два пальца, расстояние между полками должно быть изменено. Для экономии места можно разместить еще одну полку.

Чередование — означает, что товары с более низкой ценой и более высокой прибылью чередуются по мере продвижения покупателей по проходам. Злоупотребление принципом взаимозаменяемости создает неблагоприятное впечатление у целевых пользователей торговой марки.

Правило «как у всех» означает, что жидкость за жидкостью, замороженные продукты за замороженными продуктами.

Правило «закуска рядом» означает, что предметы, которые обычно едят вместе, кладут рядом друг с другом. Чай подается с печеньем и сладостями. К пиву прилагаются сухарики, соленые орешки, сушеная рыба и

Правило «группировать товары по типу, а не по бренду» используется в небольших магазинах. Например, в магазине есть секция бытовых чистящих средств. На одном ряду полок следует разместить все моющие средства для мытья посуды с соответствующими этикетками. Другая линия для чистящих средств для духовок, другая для чистящих средств для ковров и т.д.

Правило: «Всегда размещайте товары по самой низкой цене» — пометьте эти места символом «новый товар» или «товар дня (недели, месяца)».

Следуя правилу: «Сопутствующие товары должны быть размещены вместе с основными» — совместное размещение их на полках или размещение рядом с основным сопутствующим товаром увеличит продажи обоих товаров на 150-180%.

Правило «взаимозаменяемые товары должны располагаться рядом друг с другом». Продукты, потребительские качества которых взаимозаменяемы друг с другом, например, крупы и макаронные изделия, одежда и трикотаж. В этом случае покупатели выбирают любой компонент из этой пары и поэтому должны разместить их рядом друг с другом.

‘Продукты не должны закрывать потенциальные очереди’, правило.

правило, согласно которому «новые продукты не должны заменять элементы существующего ассортимента».

Как Галкин развлекает олигархов: уберите детей от экранов
9 часов назад
Что будет, если не забывать взять ложку чеснока с мёдом утром
7 часов назад

Читайте также